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      资本策划

      资源策划

      小公司都面临资源匮乏的问题。有些老板“只顾低头拉车,不顾抬头看路”,结果苦心经营许多年,仍然是棵“小老树”。究其原因,盖因老板们不会运用资源所致。

      所谓资源整合,说白了就是,企业必须“有什么”,才能“换什么”。

      但是,很多老板不知道自己有什么。

      事实上,企业还是有很多资源的,只是老板不会利用而已。能够利用的资源叫资本。为了让老板们知道自己有哪些资本,我们给出一个分析的工具,可根据企业的情况对号入座。下面是企业的《八大资本图》。

      人力资本

      人力资本就是自己有多少有特长的员工。如果具备这个资本,即便其它资本没有,也可以通过放大人力资本来与同类企业合作。

      人脉资本

      人脉资本,是指有什么样的人脉关系能够利用。这主要是指企业外部的,与老板具有一定社会关系,又能够帮到企业的人。对于这样的人,老板要与他们搞好关系,用“无耻”的精神,求人帮忙。

      但是,老板们不要把时间和精力用错了对象。让我们分析一下老板都有哪些关系。下面是《老板人脉关系图》

      “朋”是什么?同门为朋。所谓“同门”,就是有渊源的人,比如同学,同乡,同一个师父,同一个组织的人,都属于“同门”。老板们不要把精力、时间浪费在这部分人身上。

      “友” 是什么?同志为友。就是志向、价值观相同的人。这些“友”是可以成为自己的人脉资本的。

      “师”是什么?师者,传道、授业、解惑也。俗话说,读万卷书,不如走万里路;走万里路,不如名师指路。说的就是读书不如探索,探索不如请教有智慧的人。

      “徒”是什么?当前从师谓之徒。也就是说,目前还在学习阶段的人,称为“徒”。这里的徒,是指经验见识不如自己的人。

      “敌”是什么?消长相克者,谓之“敌”。也就是克制我方的对手。

      曾子曰:用师者王,用友者霸,用徒者亡。师会让人感到压抑,友会让人感到约束,徒会让人感到快乐。

      所以,老板要想把企业做大,必须用师、用友。切记不可用徒。徒可“使”之,不可“用”之。

      像现在很多小老板,听了老鬼谷的课程之后,紧紧跟随,并拜老师为师父,老师免费给徒弟做长期指导,这就叫用师。

      物力资本

      物力资本,就是企业还有多少财产。比如汽车、房子、设备、机械、库存商品、闲置财产等。这些东西,交给策划专家,都能换成资金。

      金融资本

      现金、证券、股票、应收账款、欠条等都是金融资本。

      产品资本

      有一爆款产品,也可以成为企业的资本,这款产品在策划师手里,可以变成能够融资的资本。

      知识资本

      知识资本也就是平常所说的“知识产权”,或者版权、商标等。尤其是能换来钱用的发明专利。

      渠道资本

      在渠道为王的时代,如果有渠道,虽然目前的销售不好,但可以更换商品,渠道也能成为利润点。

      客户资本

      像某一个养生会所,几年下来它有十几万的会员,这就是一个巨大的客户资本。每上一个好项目,围绕这群会员营销,既可以带来消费,又可以节省营销成本。

      上述八大资本,不一定老板看得到,但策划人用这个图就可以推理出来。如果一个企业到了山穷水尽的地步,八大资本一个没有,任何策划人都会无能为力。

      所以,老板们不要把最后一滴油耗干再去找策划机构。

      下面是老鬼谷策划帮一家没钱的企业通过资源置换搞到钱的案例。

      做账策划

      企业要想做大做强,财务管理非常重要。要管好财务,必须要把账做好。可是,小企业的老板又几个懂账的?于是,认为财务重要的老板就找个会计做账,认为财务不重要的老板就找个记账公司报税。

      报税公司自不必说了,因为他们根本就没账。找个会计做账可不可呢?可以,但怎么做账,必须要教给会计。

      有老板问,找个老会计可以吧?一般大家都会说可以,但老鬼谷认为不可以。会计越老,做的账老板越看不懂,老板看不懂的账有什么用处呢?

      哪位说了,教会老板看账不就可以了吗,我们说你教不会。因为账做的就不对。会计的账都是根据《会计准则》做的,《会计准则 》中就有很多错误,压根儿不适合小企业。别说会计准则了,就连税务机关设计的利润报表都不适用小企业。所以,会计如何记账,必须要根据企业的情况专门策划。

      首先,必须做真账。这本真账要有三个用途。第一个用途是指导经营,发现内部财务漏洞;第二个用途是报税,以后税务与银行联网以后,再想偷漏税风险极大;第三个是融资,无论是银行贷款还是寻找风投机构,你的账目必须清楚可信。

      这就要求一本真账要通三家(内部管理、税局报税、融资贷款)。而这三家的记账原则是矛盾的,内部管理需要真实的业绩;报税需要比真实少的业绩;融资需要比真实大的业绩,这么复杂的问题要做到统一,不认真策划行吗?

      所以,老鬼谷集团成立了“一本通财务管理公司”,专门设计做账方案。不仅设计方案,需要做账的还可以提供做账外包。

      一本通做账,已经形成自己独特的做账思路,并且为企业量身定做方案,其特点是,老板看得懂,税务没毛病,融资有看点。

      下面是如何让管理、纳税、融资三位一体的策划案例。

      报税策划

      现在的代理报税记账公司,看似省了钱,实际上是害了企业。我们罗列几种企业被害的情况。

      第一种情况

      明明不够纳税额度,或者可以豁免纳税的,记账公司为了省事照样不入账。企业内部最多做个流水。因为没账,所以老板对财务心中没数,有些企业漏洞百出,明明赚了钱,但是没剩下钱。这都是企业没账导致的。

      第二种情况

      明明企业可以享受到国家的扶持政策,可由于缴税额不够,导致享受不到扶持。这个事情,企业老板往往是不知道的,报税人有义务告知老板。

      第三种情况

      企业资金都在个人账户上进出,为了逃税,收入不入账,存在巨大的税务隐患。甚至有些企业交完的税,对应的款项也不走公司账户。

      还有些必须开具发票的企业,为了省税,去外边购买发票,殊不知,这是国家最忌讳的事情,虚开增值税发票超过50万税款是要判刑10年的,多么危险呀。

      第四种情况

      企业融资是需要业绩证明的,而业绩证明往往与交税有关,很多企业都是因为这个问题拿不到资金,这不是“捡了芝麻丢了西瓜”吗?

      就以银行贷款为例,银行有政策,可以按企业纳税额的10倍贷款,且手续简单方便,进入税控系统查看即可。以纳税10万为例,贷款最高可以达到100万。以工行为例,某企业年纳税10万,可以贷款100万,利息是4.35%,也就是说,贷款100万,把纳税额也算成利息的话,一年也就14.35万的利息。这比市场上的高利贷要低得多,对于没有抵押物的小企业来说,又交了税,还拿到了贷款,很舒服吧。

      另外,企业想发展,靠自己赚的钱循环发展,是根本不可能的。企业做好第一步,能够证明自己可以做大之后,就要进行股权融资,股权融资,也需要用纳税额证明自己。

      第五种情况

      有些企业为了上市,甚至于想多报税,但是,由于事前没有做好税务规划,想多交都无法多交。有的不得不违法去做关联交易。

      总之,税收规划是根据企业的发展阶段而量身定做的,并不是一味地偷税漏税,有时候多交税反而对企业有利。

      商业模式

      商业计划书,就是介绍商业模式的文字材料。商业模式,就是涵盖各个商业要素的处理方案,包括下面八大模式。

      产品模式:就是产品的构造与性能,包括材质、结构(配方)和工艺等。

      生产模式:就是如何把产品造出来。是自己建厂买设备,还是做加工。是OBM,还是ODM,还是OEM等。

      品牌模式:就是对功能、品质、包装、服务、价格等品牌价值要素的排定,以及对特点、名称、产品线、画面、广告语等品牌印象要素的明晰。

      盈利模式:公司如何赚钱?是差价?,是服务费?还是中介佣金或广告费?

      营销模式:如何纳客?如何转化?如何巩固?

      服务模式:提供哪些服务?服务的流程和标准有哪些?

      管理模式:如何确保服务到位?公司的管理架构是怎样的?对员工的有效激励和控制采取了哪些手段?

      融资模式:研发资金从哪里来?生产资金从哪里来?试点资金从哪里来?扩张资金从哪里来?

      从以上可以看出,商业模式是一个非常庞大详细的东西,不能理解成单纯的盈利模式。因此,凡是问“你们的商业模式是怎样的”这类的问题的,都是没有弄明白商业模式为何物的人。

      一个真正的全案策划,必须对上述八大模式给与清晰具体的回答。因为只有这样,才能真正实现“系统性”。

      融资策划

      随着私募资本的兴起,改变了企业的“平稳慢”的发展趋势,正式进入了“快鱼吃慢鱼”的传奇时代。那些传统“慢慢来”的思维,恐怕以后连温饱问题也不能解决了。

      乘坐过飞机的人很少有不知道携程的。携程的旅行网牢牢占据着行业老大的位置。可是,当年携程创业的时候,行业中已经有了一个老大,这个老大叫“运通旅行网”。在2000年的时候,运通经营了三年多,已经成为一家盈利可观的互联网企业。此时的携程怎么样呢?仅仅创办了7个月,也仅仅有个网站而已。

      就是这个携程,在私募资金的支持下,玩了一把小鱼吃大鱼,把运通收购了。所以,携程成了行业老大。

      从携程案例可以看出,小企业实现逆势成长的策略,就是融进外部资本。

      但是资本家的钱也不是好拿的,他们必须看好你的项目,同时还必须让投资者认定你有能力做成。

      在没有特殊的投资者人脉的情况下,老鬼谷认为,企业要有清晰的发展战略,才能拿到风险投资。

      下面就是老鬼谷理论中的战略线路图。

      第一步:找到一个特点。这个特点必须能够“弥补行业不足”的。如果能够弥补不足,自然就具备做大的可能。

      第二步:根据自身的实力确定一个试点市场,在这个市场上,用“天地人场”四网联动的方法把这个特点喊出去,让目标人群知道。

      第三步:搞好生产和服务,向使用者证明我们具备这个特点。

      第四步:前三步完成之后,就要把试点经验总结出来,以便进行扩张复制。这个总结,就叫《商业计划书》。但是,复制需要钱,这个时候就要向投资人递去橄榄枝,这个橄榄枝,就是《融资项目简介》,投资人感兴趣后,就会跟你要《融资计划书》。

      注意,《商业计划书》与《融资计划书》不同,一个是用于商业模式复制的,一个是用于扩股融资的,前者非常复杂详细,后者则提纲挈领即可。

      第五步:投资人进来之后,会让你的企业连空气都变得新鲜,这个时候,方向对、效率高,又“不差钱”,投资人还会动用庞大的市场和社会资源来帮助你,你就可以顺利进行扩张了。

      第六步:投资人为何投钱给你?当然是为了回报。请注意,投资人都是大手笔,他们可不指望你通过盈利分红给他们回报,他们吃肉不喝汤,所以你必须上市。不想上市,没人给你钱,给了你钱,你就必须谋求上市。其实,真到了那一天,这些都由不得企业了。

      其实,上市这件事,投资人和创始人并不矛盾,能做成一家上市公司公司,老板和投资人都是荣耀的。

      注意,融资一定是“股权融资”,对于大多数企业来说,债权融资是不适合的。为什么,因为小老板看不破规律,借来的钱不敢大胆地投,会错失发展良机。但是,在有大智慧者帮助的情况下,债权融资的利益大于股权融资。

      老鬼谷策划的项目,个个都具备上市的可能,因为所有的战略都是这种务实战略。现在很多老鬼谷策划过的企业都已经走到第四步了。

      当然,在第四步之前,也就是打造商业模式的时候,也有可能融资,但是,这个时候的融资多为向银行贷款,只要符合银行的条件,同时把账做好,这种小额贷款还是不难办到的。

      下面谈一下找投资人的流程及要注意的事项。

      根据下列步骤可以找到投资人。

      一、写出《融资项目简介》

      这一步的要点是直接展现你这个项目是个什么行业,弥补不足的点是什么,有多强的爆发性即可。别忘了写上电话和联系人。注意,你的项目简介如果啰里啰嗦,投资人看不懂,就会丢在一边。

      二、用电子邮件和快件的方式传递给投资人,然后等待投资人主动联系你。

      这一步要注意,如果你通过第三方平台来传递融资信息,会有大量的虚假投资人盯上你,来骗你的钱,你根本识别不了。

      三、意向投资人会约你去面谈。

      在这一步中,投资人会询问是股权还是债券以及其他问题,实际上是对融资人的一次考核,这次所谈的都不算数。

      在这次的会谈中,你要反向调查投资公司的资金来源、规模等,还有可能打交道的人员背景等。

      四、投资人考察项目,遵循两个原则,一个是“事可做吗?”一个是“人可靠吗?”,没有什么三七开四六开之分,这两个问题有一个不是肯定的答复,企业都拿不到私募的钱。当投资人认可之后,就会向你索要详细的《融资计划书》。

      五、提交《融资计划书》

      投资方在索要《融资计划书》时,会开出一个详单,你可以根据详单来制作《融资计划书》。

      六、投资方进行尽职调查。

      这一关非常重要。你规范的财务,在这一关排上了用场。你的接待水平高低,也直接影响到尽职调查的结果。

      七、双方投资细节谈判

      投资公司的人都是人尖子,水平极高,可以说双方谈判不是在一个层面上的。弄不好,钱融进来了,企业没有了。投资人提出的各种条件,企业甚至连听也没有听说过,什么“股权质押”、什么“债转股”、什么“对赌协议”、什么“领售权”、什么“优先分红权”、什么“一票否决”等。总之,这是教也教不会的,所以,企业要请融资顾问帮助自己。

      八、签订《投资协议书》

      这实际上是个意向协议。双方将议定的事项写进协议中。

      九、办理工商注册和有关法律手续。

      十、投资款入账。

      以上十步,就是融资的过程,这个过程需要的时间,大概要半年至一年之间。有些爆发性强的好项目,时间要快一些,但至少要三个月才能到账。

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