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      老鬼谷理论


      一、立项时判断的工具《五气图》



      拿到一个项目时,这个项目能不能成功,“五口气”就是它的必要条件(注意,不是充分条件)。也就是说,如果满足这五个条件,企业才有可能成功。

      比如,曾经用《五气图》判断过的三个案例。



      拉手网

      2009年,在上海碰到了拉手网的老板。当时,拉手网已引进A轮,并且投了大量的广告,在团购大战中似已成为一哥。当时,拉手网还在网上低价卖产品。我们拿出了五气图来卡了它一下。

      拉手网要保持团购的特色,就要低价卖货,如果低价卖货,利润不能养活厂家,厂家还要靠其它的渠道销售,这就必然造成价格冲突,所以厂家只能停止在拉手网上卖货,所以,拉手网不符合第一口气“有需求”。

      如果厂家提高利润,这就跟普通的电商无异,这又不符合第三口气“对手弱”。

      后来,大家策划改成吃喝玩乐,因为这部分需要靠低价引客。但是,无论为客户引流管用还是不管用,客户都合作不长,道理很简单。而拉手网收到的10%的佣金,根本不够业务员的开发费用。客户粘性不够,市场根本做不大,这就违反了第五口气“市场大”。

      结论是,团购模式不成立。

      现在听说拼多多还在团购,虽然我们没有研究过它的模式,但如果真是团购模式的话,必死无疑。



      恒大冰泉

      恒大冰泉没有达到当初的目的,原因就是不符合第三口气“对手弱”。



      共享单车

      愚蠢的一大群高智商的人,搞出来一辆共享单车。车子上了路,你还能掌控了吗?掌控不了!因为共享单车的价值就是方便,方便必然带来乱停乱放,乱停乱放就必然妨碍了别人的方便,被妨碍的人就会破坏。就这么简单的一个道理,我的徒弟们都能预判的事情,那些精英们竟然看不出来?告诉大家,违反了第二条“掌控力”。


      二、策划后执行前进行判断的工具《五性图》



      策划完成后,我们就要拿这个图来卡一下,如果符合“五性图”,就一定会成功。所以说,“五性图”中的五个条件,就是企业成功的充分条件。

      显著性:是指品牌要有显著性特点。

      适合性:是指方案适合于这个企业。

      系统性:是指五大系统处于和谐状态,互相不产生矛盾。

      有效性:是指执行起来简单有效,如果长时间没有效果,老板就坚持不下去。

      爆发性:能够做大。


      三、策划时进行指导的工具《企业导航》


      《企业导航》根据企业发展的五大要素,用最简单的示意图的形式表达出来,明白易懂,可以傻瓜式操作。








      四、《六步发展战略》图


      一个企业从小到大,只需要六步。这六步循序渐进,直至上市。


      五、反射点管理


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