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      一对一免费咨询

      全案策划

      全案策划内容

      所谓全案,是指为了成功,需要哪方面的策划,就要做哪方面的策划。

      任何一个企业,都有五大要素,这五大要素分别是:品牌、文化、营销、管理、资本。全案策划的内容,包括两个方面,一个是对上述五大要素分别进行策划,一个是将这五大要素有机结合起来而形成“战略”。

      企业如何才能发展起来?老鬼谷认为,当且仅当同时满足下面三点时,企业就一定能够成功。

      “方向对”,是指品牌和文化都是正确的。文化是指引方向的,宗旨、使命、愿景这三者连成一线,让企业始终沿着正确的方向前进;品牌是文化落地的工具,根据宗旨确定的人群和使命确定的任务,把产品做好,把品牌形象设计好,能让受众记得住、用得好,有回头客,就说明方向对。

      “效率高”,是指营销策略和管理制度都是先进的。没有好的营销策略,就不会有好的营销成果;没有好的管理制度,就不会有好的工作效率。所以,效率高,主要表现在管理和营销方面。

      “不差钱”,指的是资本和战略方面的事情。资本,就是经营所用的资金是否充足够用。战略,是指根据市场需要结合资本状况而制定的发展节奏和投入计划。

      上述三个方面,实际上是“五大要素+战略”。因此,要实现“方向对、效率高、不差钱”,就要对“品牌、文化、营销、管理、资本和战略”全面进行策划,这就叫“全案策划”。

      全案策划流程
      第一步 调研。调研由老鬼谷咨询师指挥市调部门进行市场调研。调研从五个大的方面展开。一、产品品质方面;二、需求软硬方面;三、对手强弱方面;四、专业技术方面;五、市场前景方面。
      第二步 老鬼谷咨询师会议集体讨论品牌定位和品牌特点。
      第三步 围绕定位和特点,规划品牌,规划文化,规划营销模式,确定团队组成和管理办法,制定企业发展战略。
      第四步 向企业提交第三步的成果。
      第五步 企业认可提交的策划方案后,开始制作全套VI系统、品牌手册、宣传资料和企业网站。
      第六步 向企业提交第五步的成果。
      第七步 根据企业意见进行修改。
      第八步 双方联合召开全案导入动员会议,由项目组长详细解读落地流程和注意细节。
      第九步 提供在落地过程中的咨询。
      全案策划收费

      为切实让小微企业享受到“策划”的红利,践行老鬼谷的宗旨,老鬼谷鼓励小微企业启动全案策划。全案策划的好处是关于经营管理方方面面的事都能进行全面考虑,以确保企业能够获得成功。

      为此,老鬼谷决定实行超低收费的方式承揽业务。所谓“超低收费”,就是按成本价或者低于成本价的价格收费,具体数额,当面敲定。

      全案策划案例

      案例一 民昇财务发展战略

      一、立案背景

      广州民升财务服务公司是一家传统代记账机构,现有员工109人,属番禺区目前较大的代记账机构。

      民升财务成立于2006年,是用最传统的方式一步步发展起来的,其合作客户主要分布在番禺区,到目前为止,客户保有量已经达到2000多家,且合作基础比较稳定。

      民升的老板周娟女士不满足于现状,意欲凭借着十多年的成功经验向广东省内其它市场进军,决定以开设分公司的形式拓展业务。

      在这种背景下,周娟来到老鬼谷策划公司进行咨询,并委托老鬼谷进行全案策划。

      二、调查假设

      老鬼谷接受委托以后,立即对代记账行业进行调查。调查从政府政策、企业需求、客户类型、服务内容、拓客办法、收费标准、发展障碍、行业趋势及主要竞争对手等方面全面展开,对行业的过去有了较为清晰的认识。

      根据调研,老鬼谷对代记账行业有了几个基本的判断,因尚未得到理论上的论证,所以姑且以假设的形式给出。

      假设一、服务对象相同

      代记账机构服务的都是中小型民企。

      假设二、服务内容大同小异

      基本服务内容是“工商登记+报税记账”2项;附加内容是“商标注册+知识产权+著作权”3项(小型机构与别人合作);延伸内容是培训(前伸)和股权债权(后伸)2项。简单说,从服务内容上看,有的机构是前二(工商登记+报税记账);有的是前二加后三(商标注册+知识产权+著作权);有的在前二的基础上加头(培训)或加尾(资本);有的在前二后三的基础上加头加尾。总之,工商登记+报税记账是两项不可或缺的基本内容。

      假设三、收费标准低

      收费按一般纳税人和小规模纳税人加以区别。一般纳税人年收费在6000至8000之间;小规模一般在2000至3000之间,其它单项费用另计。

      假设四、服务要求低

      企业对代记账机构的服务要求很低,只要能省税,不出事,工作人员不与企业吵架,一般客户都能保持长期稳定。

      假设五、纳客手段简单

      工商登记引流+老客户转介绍是代记账公司两种基本的纳客手段。而工商登记客户来源以网站推广为主。

      假设六、服务无特色

      查阅了上百家网站,发现代记账公司除了“一站式”、“一条龙”、“一体化”、“管家”、“一对一管家”、“专属顾问”之外,就是“安全”、“社保局联合”之类,可以说,目前的代记账机构都没有品牌特点,至少没有发现有人把特点喊出来。

      三、怪胎

      代记账这个行业,从一开始就是为了应付税务而诞生的。改革开放以后,政策土壤催生了大量的小企业,这些小企业坐收坐支,公私不分,完全是一本糊涂账。加上中国特有的税收环境,税管员权利超大,关系搞不好就要多缴税。当时的老板都需要做假账,以实现不交税或少交税的目的。而要找个会做假账又与税局有人脉关系的会计是非常困难的,于是那些在单位退休的老会计就特别吃香,很多企业就返聘他们。因为当时老会计提出来不用到企业全日制上班,这样待遇就可以降低一些,企业当然也乐意。后来找他们的企业一多,他们揽的活自然也就多了起来,于是他们就自己再找助理帮忙,逐渐地,形成了公司的规模。这就是代记账行业形成的最初原因。因为当时都是人工做账,跑腿报税,所以收费没有现在这么低,大概只是比一个专职会计低一点。渐渐地,由于金税工程,也由于竞争所致,收费才到了今天探底的标准。

      不管代记账公司的意图如何,企业老板委托记账的目的只有两个:做假账避税和省人员工资。可以说,代记账行业是应上面的两个需要而诞生的。这就出现了一个中国特有的怪胎,“合法的行业用合法的形式对抗合法的税收”。税局会怎么办?税局会反击。反击的方法之一就是进行“企业自行报税方法普及教育”,揭开报税神秘的面纱,让企业自己就能在网上申报税收;反击的方法之二就是优化征管体系,降低税管员权限;反击的方法之三就是加强税后稽查,金税三期与银行联网以后,一切资金往来都在“网络爬虫”的监督之下,让代记账行业风险频出,以此动摇企业老板的信心。

      基于做假账意义上的代理记账终将会被瓦解,哪个机构能看到这个趋势,先行自己瓦解自己,哪个机构就能抓住先机,从容转型。

      四、发现不足

      由于记账行业的技术含量较低,只要能把客户抢到手,干活基本没有多大问题。所以各个机构都把管理的重心放在营销上。也就是说,现在少有人在服务内容及服务方式上进行创新。

      本来营销的目的,是让客户发现新价值,可现在记账行业不是。现在,整个记账行业的营销实质就是为了多拉客户进来,实现“占有”的目的。占有,是为了谋生的需要,因此所有的客户都是他的上帝;而让客户发现新价值,是一种“创造”。创造是为了“弥补行业的不足”,从某种意义上说,创造者是客户的上帝。

      民升财务之所以让老鬼谷策划,是想让老鬼谷帮助自己找到一条能够在行业里脱颖而出的道路,让“谋生型”的民升成为“事业型”的民升。

      根据老鬼谷理论,事业型公司的标志,就是能够弥补行业的不足之处。所谓不足,就是有需要而没人能满足的那些方面。

      如果《调查假设》中的六个方面成立的话,我们可以发现如下不足。


      不足之一、没有人对新创企业进行财务启蒙

      老板创业容易,懂财务难。老板的公司注册以后,自然就找了记账公司。本来应该在经营实践中,让老板多积累一些财务知识,可是,记账公司却完全忽略了这种需求。别说财务知识了,经营了好多年的老板都没有养成开发票的习惯。

      也许有的机构会搞一些培训活动,但这没用,老板的财务知识只能从实践中积累。所以说,好的财务公司应该成为新创企业老板的启蒙老师。


      不足之二、明明做真账不用多缴税,可记账机构就是不做真账。

      很多新创企业,在优惠的税收政策下,企业是可以不交税的。甚至,很多新创企业在打造模式的过程中是亏损的。这个时候,企业是应该记“真账”的,一是企业营业额很低,不用交税,二是账面亏损的,可以在以后弥补。所以,对于初创企业来说,记真账反而更好。


      不足之三、老死不与企业相往来。

      记账公司做的账,虽然说是用来报税的,可是很多老板还是想知道每个月是如何报账的。可惜的是,企业除了年终获得一份看都不看的《汇算清缴报告》外,平时是拿不到任何财务报告的。其实老板们也很心虚,尤其是向税局交钱的时候,老板多么想搞明白呀,可是连个面也见不到。


      不足之四、为了芝麻,丢掉西瓜

      现在国家以及地方政府都制定了很多扶持政策,可是对税收也都有一定的要求。记账公司为了满足企业不交税或少交税的要求,导致因税额不足而丧失了这些政策,真是为了个小芝麻,丢了个大西瓜。


      不足之五、让企业枕着炸弹睡觉

      很多记账公司声称“绝对安全”,可是看看他们做的账,再对比一下企业真实情况,真是触目惊心。比如,账外千万级资金流转,公户内无钱入账;比如,非法购买增值税发票;比如股东长期白条借支公司资金;这些情况税局早晚会查出来,企业能说“绝对安全”吗?


      不足之六、财务记账不能堵住企业漏洞。

      业务复杂一点的企业,大多都有财务管理漏洞。那些找记账公司的企业,不愿意再花钱请管理会计做账了,因此一摊子烂账没人整理,导致企业资产流失。为什么记账公司不能帮企业解决这些问题?原因有三个,一个是钱收得少不愿意做;一个是记账人员水平低做不了;一个是假账不用做。

      五、掌控力

      欲弥补上述不足,必须要具备掌控力。

      民升成立12年,一步一个脚印发展壮大,员工中不乏有八九年的老会计,虽然她们是做假账出身的,但是熟悉税收政策,了解各种类型的企业,业务基础较好。如果对客户实行差别对待,根据企业情况定制服务菜单,根据菜单制定收费标准,这样就可以一揽子解决上面的六个不足。所以如果民升能够从老员工中选拔出如下的三种人,民升就具备了这方面的掌控力。

      一种人是咨询顾问。这种人是民升的灵魂人物,是为企业定制服务菜单的。从公司员工中选拔一些时间久、业务棒、年龄大、口才好的即可。

      一种人是优秀的客服人才。在原客服人员中选拔优秀者即可。

      一种人是分部管理人才。要弥补不足,必须就近服务,要就近服务,就必须设很多服务点,要设服务点,就必须有负责任的管理人才。这样的管理人才,只需要制定出一个选拔机制就可以产生。

      上述三种人与营销人员不同,营销人员可以从外部招聘,但这三种人不能从外部招聘,只能从内部选拔,因为她们身上必须携带者民升的基因。

      从目前民升人员的素质来看,民升机构完全具备转型的掌控力。

      六、三种选择

      通过上述分析,可以看出,摆在民升前面的路有三条。

      第一条道路:原模式基本不变,只是在原营销团队的基础上,优化营销模式,制作营销道具,实现客户和利润双增加。

      第二条道路:传统分公司发展模式。在广东省其它市场设立分公司,复制番禺经验,实现规模化发展。

      第三条道路:创新发展模式。在行业内独树一帜,打出自己的旗号,拉动行业转型。

      如果民升选择第一条道路,虽然可以保持稳定,但长远来看,终将会被淘汰。

      如果选择第二条道路,则必须面临分公司管理的瓶颈,有可能分公司无法盈利。

      如果选择第三条道路,对于企业来说,要有较长的接受过程,同时,无论是营销人员还是管理人员还是做账人员,都要有很高的素质,因此投入将很大。但是,一旦成功,将是巨大的成功,民升将由代记账逐步进入财务管理,不仅改变了自己,也会改变行业,这将是具有划时代意义的一次创新。

      本战略,是为第三种选择而规划的。

      七、品牌特点

      所谓品牌特点,就是民升品牌与其它品牌相比,不一样的地方在哪里。

      民升的价值在哪?就在于要弥补行业的不足。假设上面发现的不足是真实的话,那么,民升就要勇敢地承担起这个责任。

      那么怎样通俗易懂地来表达民升要干的事呢?

      说白了,就是企业需要什么民升就要提供什么。请注意,不是需求,而是需要。需要是未被唤醒的需求。有时候,企业是需要的,但是企业不会主动去寻求,这就是有需要没需求。财务公司能够对企业提供的服务,对于企业主来说,其认识还是肤浅的,财务公司要做的,首先是要改变老板们的观念。而要改变观念,靠说教是行不通的。最好的办法,就是让“无形的服务有形化”,让企业看得见摸得着。因此,必须对每一家企业拉清单。根据企业不同的发展阶段,定制不同的服务菜单。这个服务菜单上,完全指出企业真正需要的服务框架和内容,而不是目前提供的那些企业不需要的东西。所以,“按菜单服务”可以成为民升的特点。

      当然,服务是要有成本的。不同的服务菜单,就要有不同的收费标准。老板不是怕花钱,而是怕花的钱不值。“服务菜单”没有“收费菜单”更让人敏感。所以,民升的特点改为“按菜单收费”更具有挑逗性。

      你想看看你的菜单吗?就找民升财务吧。

      八、品牌名称释义

      按照老鬼谷理论,品牌名称必须要与品牌特点关联。那么,“民升”这个名字代表什么含义呢?

      从字面解,民就是人民;升就是上升。联合起来就是“人民上升”。

      如果这样解读,这个名字就不能用。

      既然不能用,换个什么名字好呢?

      如果真要换了名字,那么一个伟大的品牌就会被断送掉了。

      下面才是“民升”的正解。

      据《谷梁传》上的说法,古者四民,有士民,有商民,有农民,有工民。民升中的“民”字,就是特指“商民”,也就是今天的民企。

      事实上,任何公办性质的企业,都不可能找人代理记账,只有民企,才可能成为代理记账机构的客户。也就是说,“民”代表了服务对象的性质。

      在《易经》64卦中,排名第46位的,卦名叫“升”。坤上巽下,就是“升”卦。

      升卦原文

      升,元亨。用见大人,勿恤,南征吉。

      象曰:地中生木,升。君子以顺德,积小而高大。

      从卦象来看,小树苗在地下生长,需要顺着规律不断适应,才能慢慢地长成参天大树。意喻小企业要根据不同的发展阶段不断适应政策环境,才能壮大自己。

      也就是说,“升”字的意思,就是希望企业节节高大,这不正是民升所做的工作吗?

      其实,民升这个品牌名,就旗帜鲜明地表达出了自己的宗旨。

      九、民升宗旨

      宗旨,就是事业开办者的初心。宗旨要明确回答两个问题,一个是为什么人,另一个是做什么事。

      这实际上也是做选择。

      有大企业,有中小企业,有初创微型企业,有发展缓慢的企业,有高成长性的企业。

      有做假账,有做真账,有真假全做,有光报税,有报税带管理。民升的选择应该是:为高成长性的民企提供财务管理服务。

      简洁一下,就是民升的宗旨:民升财务,用财务手段让民企提升。

      所谓财务手段,是指应该根据企业需要确定账目的真假,而企业每个发展阶段的需要时不一样的,所以进一步修改,就成为民生的宗旨。

      民生财务,强化企业每一步。

      宗旨要放在民升的主文化墙上,另外,为了强化宗旨,老板的办公室墙上,要挂一个牌匾:“允升大吉”。

      十、民升使命

      对于财务机构来说,不是能力不够,而是企业出的钱太少;对于企业方来说,不是不认出钱,而是不知道应该出多少钱。如果有清单,企业知道要花多少钱,同时知道能办多少事,企业还是愿意出钱的。所以,“按菜单收费”实在是一个好方法。

      在财务管理行业,很明显还没有领导性示范性品牌出现。而没有领袖的行业,必然是杂乱无章的。民升既然找到了自己的发展道路,就要为同业者做出表率,这才是弥补了这个行业最大的不足。

      用“按菜单收费”的方法,去弥补了“没有榜样”的缺陷,这就是民升的使命。

      民升使命:按菜单收费,做行业表率

      独木不成林,民升一家撑不起来一个行业。所以行业需要表率,民升不做这个表率,让谁去做呢?

      十一、民升愿景

      民升的客户,一是新创企业,二是高成长性企业。这些企业分布在哪里呢?答案是创业园区。所以,未来民升要围绕创业园区做大文章。

      要实现转型升级,就要靠近服务;要靠近服务,就要在离企业近的地方设立办公地点;要设立办公地点,就要在企业密集的地方。哪儿?还是创业园区。

      想想吧,如果在广东省内,民升在每个创业园区都有办公地点,这不就是一个“地面云”的概念吗?要真到了那一天,民升的历史使命也就完成了。

      所以,“地面财务云,民升在身边”就是民升的愿景。千万不可小觑这个愿景,一旦实现,客户之间都可以利用民升机构实现业务对接,会极大地助推企业提升。

      十二、四大核心价值观

      为切实做到不忘初心,实现使命,民生机构必须要遵循几个基本原则,以确保不跑偏。这几个基本原则构成了民生的核心价值观。

      第一,坚持以新创企业为营销突破口

      以广州市为例,2017年新增商事主体3.28万家,平均每天新增900家。这900家企业的注册,几乎都是由外包机构来完成。根据企业习惯,一般由谁注册,就由谁来做账。所以,民升公司必须打赢注册这一仗。

      正是由于上述原因,在通过注册揽活这一块,竞争的也异常激烈。虽然我们没有绝对的胜算,但是能做到“平摊”也很不错。可是,现在我们做不到“平摊”,因为我们缺个入口,这个入口,就是公司网站推广。

      第二,坚持以园区设点为发展主任务

      民升在全省开设分公司的想法,是由来已久的。但是,分公司设在哪里,很有讲究。老鬼谷认为,把“分公司”或者“工作站”设在创业园区,无论是营销还是服务管理,都比设在别的地方要方便许多。

      第三,坚持以菜单定制为收费新标准

      按菜单收费,是民升区别于其它机构重要标识。新创企业的营销,给我们带来了大量的客源,这些客源都是低价进入的,但是,服务一段时间之后,企业在成长,必然需要新的服务菜单,新的菜单,自然会有新的收费标准。

      第四,坚持以客户满意为资源再服务

      民升的愿景,是要在广东省内实现地面云服务。所谓地面云服务,有两层意思,第一层意思是网点众多;第二层意思是通过民升这个“云平台”,实现客户与客户之间的资源对接。

      十二、服务基点

      民升的战略基点,是“按菜单收费”。

      也就是说,决定收费标准的,是“服务菜单”。那么,决定服务菜单的是什么呢?是企业的实际需要。

      而不同的企业有着如下不同的几种需要。

      第一种,有执照尚未经营的企业

      这类企业执照拿到手后处于“筹备期”,有支出无收入,但也需要报税。这个时候,企业如果找个专门的会计做账报税,每月几千块的工资,会感觉很不划算,所以才花上几百块委托记账公司代理报税。

      请注意,这个时候,代理公司做的账是为了应付税局用的,这个账一般没有把企业筹备期的费用如实地做进去,因此这个账是“假”的。此时,无论是真账还是假账,反正都不用交税,企业也就懒得多管。

      但是,既然是真假账都不用交税,记账公司为什么不做真账呢?

      其实,在记账公司那里,永远都认为自己做的账是“真”的,因为“形式上”都是真的,企业提供给的票据都做上了,难道不是真账吗?可账面不能反映企业的真实情况,其实质还是假账。

      问题还是出在企业方面。

      初创型的企业,企业没有养成开票的习惯,所以,企业的很多开支也就无法做到账内。为什么不开票?认为没用,无所谓,怕麻烦。

      真的没用吗?

      这个时候,如果记账公司能够给企业讲清开票的道理,开票对企业产生的诸多有利之处,企业是不会不听从的。这就是本战略第四部分《发现不足》中提到的“财务启蒙”。

      “财务启蒙”,就是对企业老板进行的财务教育。这种“启蒙”,不同于一般的财务知识培训。眼下,老板们太焦躁了,所有的培训对他们都起不到作用。只有遇到什么问题解决什么问题,才是真正的培训,我们把这种逐渐积累的培训方式,叫做“启蒙运动”。

      “财务启蒙”对企业未来的发展很重要,但为什么其它的财务公司都不搞呢?答案是财务公司也怕麻烦。

      真正的原因不是怕麻烦,而是收费低。

      如果提高收费标准,记账公司就不会嫌麻烦了。

      第二种,享受限额免税政策的微小企业。

      这种企业在限额内享受免税,但如果超过了标准,就不能享受免税。所以,记账公司要用财务管理的思维指导业务收入的时间和方式,也就是说,要尽量将业务收入与免税时间吻合,从而做到合法避税。

      第三种,能够享受国家扶持奖励的发展中企业。

      这类企业符合国家或者地方政府的扶持政策,但是都会在税收方面有一定的要求,如果不了解这方面的政策,一味地去避税,则会因为纳税额的不足而导致无法申请到政策。所以,了解各行各类企业的税收及鼓励政策,以及欲获得这种政策对财务方面有那些要求,是代理记账公司必须要做的一项工作。

      第四种,需要银行融资的企业。

      银行需要的账本与税局需要的账本总是矛盾的。银行的数据越大越好,税局的数据越小越好。如何平衡这个矛盾,显示出记账公司的水平。

      第五种,意欲进入资本市场的企业。

      企业发展到一定的阶段,自然就想引进风投或者启动上市,这时候的企业,不仅不去省税,而且恨不得多交税。所以,这种企业的正规化管理特别重要。

      综上,企业不同的阶段,对于账目的要求是不一样的,如果“千篇一律、一视同仁”,将严重地制约企业的发展,更别说推动企业发展了。

      怎么办?最好的方法就是实行“个案定制”,也就是根据“不同企业的不同阶段”进行财务方案设计。

      谁来设计?成立“大会计审案团”是最好的办法。

      大会计审案团,由三人组成,一人为管理会计师,一人为税务会计师,一人为金融会计师。在民升公司,目前可以选拔出大量的税务会计师,从税务会计师中找到一些对企业管理感兴趣的,可以培养成管理会计师;从税务会计师中找到一些对金融感兴趣的,可以培养成金融会计师。但是,管理会计师和金融会计师胜任以前,必须要从外部聘请顾问。根据需要逐步设立若干个由“管理会计师”、“税务会计师”和“金融会计师”组成的“三人团”,由三人团制定菜单,然后交给记账会计执行就可以了。所以说,构建会计师“审案三人团”,是未来民升服务的基点。

      十三、营销基点

      所谓营销基点,就是看营销要在哪个方向上发力。

      根据所卖的价值,我们发现,变化比较大的企业需求最大。这类企业,要么死的快,要么成长的快,总之变化比较大。

      这类企业去哪里找呢?

      调查发现,创业园区是这样的企业聚集的地方。“大众创业、万众创新”兴起以后,新创办了很多园区以及孵化基地,入驻的企业,往往有两个前途,一个是没有撑下来,死掉了;一个是发展壮大了起来。死掉的,一定还会有新企业进来租用原来办公的房子;发展壮大以后,需要的办公用房就会越来越多,园区无法满足,最后还得搬走。

      如果民升能够认识到这个规律,在创业园区建立“会计站”,当企业死掉的时候,就能率先抓住后来的进入者,当企业迁走的时候,多数还是牵往新园区,民升可以将该企业“转站”到新园区的“会计站”继续服务。

      所以,瞄准新园区,快速入驻新园区建立“会计站”,为企业就近服务,充当企业的财务部。

      站里设立跟单人员,跟单人员对园区内的企业逐个摸排跟进,将“共用财务部”的理念贯彻到企业中,让企业感到既专业又方便,还省钱,企业自己找会计无论如何都做不到,还愁企业不动心吗?

      所以,“把跟单建在站上”,应该成为民升的营销基点。

      十四、管理基点

      要打造民升品牌,必须强抓服务质量。而抓质量离不开监督。在为企业服务过程中,态度不好,业务不熟都会让客户失望。而这些我们无从得知。所以,必须建立一个强有力的部门进行事后监督,让客户可以直接向这个部门投诉,这个部门接到投诉之后,有能力立即“擦屁股”,同时具备“促改进”的权利,确保不丢失客户。

      这个部门,可以叫稽查部,也可以叫维护部,总之,建立这样一个部门之后,我们就能随时发现问题并倒推管理。

      所以,建立维护部,应该成为民升管理的基点

      十五、小配套

      要营销,就要有营销道具。

      从某种意义上讲,营销就是摆弄道具。好的营销道具,拿出来一看客户就有感觉。那么,营销道具应该有哪些呢?

      要让客户清晰,最好的方法,就是让客户看看给别人是怎样服务的,所以,民升要搞一套《民升案例集》,这是第一个道具。

      当客户清楚他要的东西是什么之后,接下来客户担心的就是“民升能否做到的问题”。所以,民升应该把营销、服务和管理中的各种规定、原理、方法和奖罚标准编撰成册,形成一本《民升基本法》。《民升基本法》里,可以找到客户想要的一切答案。

      以上是民升的两大核心道具,说是“小配套”,其实不小,应该成为民升的重要工程。

      另外,还有公司官网建设,民升文化体系及文化墙建设,公司品牌手册等,也要作为营销的配套道具认真落实。

      十六、大目标

      连锁,历来都是大家认可的方式;直营连锁,更是大家认可的方式。如果民升按着本战略执行,实际上走的是一条“会计站直营连锁”的道路。这条道路解决了企业省钱和需要之间的矛盾,解决了小记账公司虽然就近服务但专业不够的矛盾,解决了地点更换后就不能就近服务的矛盾。这是民升做大做强的根本之路,也是记账不死、行业重生的根本之路。

      这条路走起来很艰难,但唯其艰难,一旦成功,才能鹤立鸡群,成为聚焦品牌。

      一年内,民升可以选择试点,三年内,民升模式便可遍地开花,五年内,民升将成为雄霸广东的区域性强势品牌。

      到那时,企业就会慕名来找,营销已经变得不再重要;到那时,只要民生不忘省外发展,就一定能使广东成为铁版一块。

      十七、启动资金

      欲实施该战略,如果按一个站点试点,需要三个方面的资金投入。

      第一个方面:团队工资

      营销团队分总部宣传和分站跟单员两部分。总部宣传设五个岗位,文案1名、网络推广员1名,期刊编辑1名,客服1名,跟单经理1人。3名跟单员,共计8人。8人按每人每月5000元,半年计划24万元。另外包括一个前期管理会计顾问和一个金融会计顾问,半年两人需要12万元,两项合计36万元。

      第二个方面:站点办公室装修房租

      站点办公室一般为100平方即可。按每平方90元,半年房租不到6万。加上装修费办公桌椅6万元,计12万元。

      第三个方面:广告费

      网络推广半年6万元,园区广告费6万元,计12万元。

      以上三个方面共计60万元。也就是说,民升如果舍得投资60万,就可以启动本战略。但如果想快速打造品牌,还需要首批100万地面广告投入,以后的广告费,在服务收入中按5%列支。也就是说,只要提供160万的启动费用,民升就能够实现成功转型,并且逐渐向品牌化、平台化、专业化、规范化迈进。



      老鬼谷集团有限公司 2018年8月5日
      案例二 雄丰物业发展战略

      一、立案背景

      惠州市惠阳区淡水街道白云二路190号有一座闲置的大楼,一共15层,每层面积为1100平米。地产商吴总,想把这座大楼装修改造成为办公楼,出租给中小企业办公使用。但是,在改造过程中应该如何进行功能划分,应该针对哪些目标人群,应该如何招商才能尽快实现寻租目的,应该如何管理才能让入住企业方便舒适并且获得发展,对于这些问题,吴总团队还不是太清晰,在这种情况下,吴总前来老鬼谷咨询。

      通过双方真诚友好地沟通,吴总决定委托老鬼谷进行全案策划,老鬼谷欣然接受吴总的委托,并于2018年8月25日签订《全案策划合同》。

      二、调研假设

      老鬼谷于8月27日组成谭宇任组长的7人项目组,并委托地对地机构对中小企业创业领域进行调研。

      通过调研,老鬼谷做出以下几个基本假设。

      假设一

      《公司法》修改以后,由于不再验资,再加上代记账机构的兴起,个人开办公司非常容易,最近几年成倍增长。以广州市为例,去年全年登记注册的企业已达到3.28万家,平均每天近900家。由此我们得出第一个假设:每个地区新增企业的注册量都非常大,如果写字楼向创业者出租小型办公室,招商不会有太大的问题。

      假设二

      “大众创业、万众创新”提出以后,全国各地都兴起了“创”字热。这“空间”、那“咖啡”如雨后春笋般地涌现出来。可是,三年以后,这些“创字号”基本上都偃旗息鼓了。由此我们得出第二个假设:如果没有其它产业支撑,普通人开办的“创客空间”无生存价值。

      假设三

      在政府创业政策的引导下,几乎每个园区都成立了“孵化器”,还有的在园区之外的写字楼里也成立了“孵化器”。在这些孵化器里,有的设置了针对个人办公的“卡座”,有的是针对小公司的几平方或者十几平方的办公室。按照当时孵化器主人们的想法,整买零卖赚差价,应该是个不错的选择。可现实并非这样,原来期待的“你刚走罢我方来”的情形并未出现,结果是即使算上政府奖励仍然亏损。由此我们得出第三个假设:孵化器盈利模式不成立。

      假设四

      从创业园区和独立写字楼的租赁情况看,租户的流动性非常大。一是因为企业倒闭了,一是因为企业规模扩大面积不够搬走了。而前者的数量远远大于后者。由此我们得出第四个假设:针对创业者的租赁很不稳定。

      假设五

      老鬼谷教育科技公司是针对创业者搞培训的,在长期的教育实践中,我们发现,来上课的老板的年龄大都30多岁,而且绝大多数都有过失败的经历,基本上都属于第二次创业。由此我们得出第五个假设:30岁左右,是创业者商业模式形成的关键年龄段。

      假设六

      通常情况下,那些干了十几年乃至几十年,企业仍然是棵“小老树”的老板们是缺少创新意识的,任何机构和个人针对这些老板们提供服务都是不明智的。

      三、大趋势

      自美国宣布对中国商品加征关税以后,中国政府针锋相对,宣布实行对等政策,也对美国商品加征关税,而且数额对等。所不同的是,美国针对的是中国的工业品,中国针对的是美国的农产品而已。

      那么,贸易战会给中国经济带来什么影响呢?我们笨想一下,工业品加税了,价格自然就高,对美国的出口量也就减少。外销少了,本来就饱和的中国市场压力就会更大。久而久之,中国的企业就会大面积地减产、裁员、甚至于破产。大量的劳动力就会返回三四线城市。接下来,大城市的楼房就会空置。房地产的萎缩,又会让与之关联的60多个行业受挫,进一步导致失业加剧。

      另一方面,我国是农产品的进口国,美国是农产品的供应国,大量的粮食和猪肉从美国源源不断地运来中国,现在这些东西减少了,国内的农产品价格就会大幅上扬,必然让老百姓掏更多的钱来维持生计。本来,在没有提高生活资料价格以前收入就很低,现在吃的喝的都涨价了,车贷、房贷还有各种计划中的消费,如何还能兑现?必然会出现按揭还不上、信用卡刷不出的普遍状况。

      上面的两种情况,必然导致银行的存款下降,也必然导致收不回来的逾期贷款增加,银行还敢像过去一样继续放贷吗?显然不敢。银行的反应又会加重社会的恐慌,越恐慌,欠银行款的人也就越不愿意还款,越不愿意还款,银行就更不敢放款,恶性循环,金融体系会受到重创。

      地方财政大部分来自于税收,税收大部分来自于中小企业,中小企业不景气或着倒闭了,地方财政也就必然缩减。

      地方市政建设的资金来自于三块:卖地、财政、贷款。如果,地没得卖了,税收又减少了,贷款再不给了,地方政府原来的长线投资岂不搁浅,逾期收益也就不能兑现了。

      另外,政府的运作费用,许多年来都是根据GDP的增幅6至7之间而设定的,如果有一天,GDP的增长低于5或者更低,政府就会穷得嗷嗷叫。

      综上所述,未来的中国,出口、消费、投资,拉动国民经济的三驾马车都要严重受挫,使本来就举步维艰的中小企业更是雪上加霜。

      上述这种状况,一定会出现吗?是的,一定会出现。因为我们斗不过美国人。道理很简单,美国印钱全世界通用,中国印钱国内通用,叫花子与龙王斗宝,岂有赢的道理。中国可以跟美国玩政治,甚至可以跟美国玩军事,独独不可跟美国玩经济。

      若问这种状况会持续多长时间,那要看中国的态度,中国一天不认输,美国就会继续下去,因为美国要做的,不是自己的贸易保护,而是以贸易保护为手段,目的是迟滞中国的发展。

      中国会认输吗?

      在《厉害了,我的国!》的大力渲染下,中国人的大国情结与日俱增,中国人不再韬光养晦了,所以中国人输得再惨也不会轻易认输。因此这种贸易战就要持续地打下去,直到中国无力再战。如果你不信,看看美日贸易战日本惨败后的20年,日本是怎样度过的,而且别忘了,日本还是美国的盟友。

      由此我们得出第六个假设:创业型园区或者创业型写字楼应该招揽30+的老板们入住办公。

      所以,中小企业一死一大片将在所难免,这是悲剧,但也是机遇。一旦没死,就能活得更好。

      四、吴总的心思

      老鬼谷策划有个规矩,就是在策划之前尽量不去了解老板的想法,以避免框定住策划的视野,因此之前与吴总的会谈只是围绕在客观上的技术层面,没有涉及任何战略。

      现在揣测一下吴总的想法:他是一个地产开发商,缘何要涉足写字楼的租赁业务?难道他发现未来地产开发不好搞了吗?抑或他发现了将来写字楼有可能大量闲置的商机?又或者他洞察了地方政府的担忧?

      吴总究竟想干什么?是想通过这个楼的租赁赚上一笔还是想以本楼做尝试探索自己的业务转型?吴总找老鬼谷策划的目的到底是什么?

      鬼谷子强调:替人谋划,要“中其心中所善”。如果按照前者策划,那简单得很,只需要把人招满,把房间全部租出去就算功德圆满,但有可能将吴总引入“你来我走,中间闲置”的怪圈;如果按后者策划,就担心吴总的掌控能力。所以,老鬼谷思前想后,最终决定采用“按后者策划,兼顾前者”的策划方针。

      五、做客户的上帝

      按照老鬼谷理论,“事业型”和“谋生型”企业的区别,就在于是否能够“弥补不足”。如果雄丰与别的租赁一样,那么雄丰就可有可无。既然可有可无,雄丰还要硬干,只能说是为了赚钱。一个为了赚钱的企业,客户为什么要配合你呢?

      客户不配合,所以你才求他,这样的企业就是“谋生型”,这也是“客户是上帝”的原因所在。

      但是,如果雄丰能够“弥补不足”,也就是能够向客户提供一种别人提供不了的服务的话,那客户就离不开雄丰了。这样,雄丰就成为了“事业型”的公司,从某种意义上来说,雄丰就成了特定客户的上帝。

      企业地位图示

      六、敢问路在何方

      现在流传着一句话,叫做“与人不和,劝人创业”。这句话从一定程度上说明了创业的艰难与风险。

      年轻人七凑八凑,搞来一笔资金,开始圆起了创业梦。可理想与现实之间,总是有一段距离,眼看着“余额”已经不足,还没有找到盈利模式,这个时候创业者应该找谁?

      还有就是,政府为了园区开发,率先盖了一批写字楼,但是盖楼容易却招商难。

      目前,以广州天河软件园区为例,里面的一些写字楼,建成时间是2003年,可到楼里看看,一排排隔断、一间间的房子装修的整整齐齐,就是无人办公。政府要改变这种情况,应该找谁?

      于是,我们就找到了两个不足点:一个是政府关注的拯救物业的机构品牌;一个是创业者关注的能够帮助自己的物业品牌。也就是说,“物业+机构”的组织形式,就是未来市场和社会真正需要的品牌。

      通俗点说,雄丰未来要做的,就是打造一个写字楼连锁品牌。类比一下,如果说万达是商业地产的表率,那么雄丰就要成为创业地产管理的表率。

      七、品牌名称

      广东话说,“不怕生错命,就怕改错名”。一个“好记、有意思”的品牌名称,决定了品牌的管理方向和传播能力。

      根据前面分析的品牌内涵,我们认为雄丰是不能作为品牌名称的,因为它没有任何的实际意义。

      这个名称,需要符合两个条件:一个是针对什么人,一个是要做什么事。而且,高明的名称,是要暗示不要明示,这样才能耐人寻味。

      经过推理演变,老鬼谷为这个品牌起了一个新的名称:“而立公社”。

      品牌释义

      而立,语出《论语·为政》篇:“子曰,吾十有五而志于学,三十而立,四十不惑,五十知天命,六十耳顺,七十从心所欲不逾矩。”从这里可以看出,“而立”有两层意思:一是代指30岁,二是指事业立起来。

      公社,百度百科上的解释是“有自己的经济或社会观点并生活在一起的团体”。

      而立公社,就是30岁的创业者为了成功而结合在一起,建立并成熟自己的商业模式。

      为了将来便于与地方政府合作,建议成立“深圳而立公社孵化器有限公司”,作为品牌的运营者。

      八、而立与雄丰的关系

      雄丰物业,负责与业主签订物业租赁合同,然后将该物业的运营管理,移交给而立公社,雄丰物业和而立公社,一个搞物业服务,一个搞运营服务,形成双剑闭合的服务模式。

      九、惠州而立公社

      品牌试点工作,就从惠州市惠阳区淡水街道的这座楼开始。下面,我们为大厦做一下布局。

      第一层为商业区。我们把大厦的大门开在西北方向,因为大门比较独立,所以一楼其它地方的商业分布要求无需过于严格,只要不是“低俗脏乱臭”的业态以及尽量不要餐饮即可。

      二三四层为餐饮。其中,二楼为“快餐”,三楼为“客餐”,四楼为“慢餐”。这三层里面,除餐饮外,不可加入其它经营性业态,如足疗房、美容院等。

      五楼为“而立咖啡”,是而立公社的办公场所及培训中心、会议中心、会客中心、咨询中心等。

      六楼至十五楼为企业办公楼层。

      十、招商对象

      办公楼层的划分标准,依据的是招商对象的选择标准。如果这个惠州而立大厦什么企业都可以进来,那这个品牌试点就一定遭遇失败。

      那么,惠州而立大厦应该遴选什么样的企业入住呢?

      老鬼谷认为,而立所要选择的企业,也要具备“弥补不足”的事业型特征。根据老鬼谷理论,弥补不足的形式有如下三个方面。

      一、没有

      目标对象需要,但目前没有人提供。这种产品或服务实际上是开辟了一个全新的品类,我们把这类企业称为“创造型企业”。

      二、有,不好

      目前市场上已经存在同类产品,但产品与服务有待于改进,我们把这类企业称为“创新型企业”。

      三、好,不够

      比如一些工艺品、玩具、动漫、广告以及影视制作等,需要不断地推陈出新,我们把这类企业称为“创意型企业”。

      上述三种类型的企业,我们给它起个名字,就叫“三创企业”吧,所谓三创,

      即创意、创新、创造。

      惠州而立大厦乃至整个而立公社招商的关键,在于只引进“三创企业”入住。

      十一、服务模式

      欲塑造而立公社的品牌形象,必须用数字说话。这个数字,就是入住率、稳定率、成功率。入住率,就是物业开盘以后,在3个月内企业入驻的成数;稳定率,就是入住企业满18个月没有离开的成数;成功率,就是3年内,入驻企业能够持续盈利的成数。

      上面这三个数字,如果比例较高,就能够形成可以推广的经验。尤其是成功率,是衡量服务模式是否成立的根本性标志。

      问题是,建立怎样的服务模式才能提高成功率呢?

      经过思考,结合老鬼谷近几年的实战经验,我们针对而立公社总结了一套新的服务模式,具体内容如下。

      一、平台机构化

      从整合资源的角度,在商界成立过很多协会类平台,事实上,这些平台给企业带不来多少帮助,原因是什么?是信任不够!所以,而立公社不能采用平台式

      管理方式,而应该代之以机构式管理方式。平台式,就是成员间互相帮助;机构式,就是成员间不打交道,大家有问题都找机构解决。

      所以,而立公社应该组建自己的专业团队。建立怎样的团队呢?企业无外乎三种需要,一是思路的需要,二是资金的需要,三是管理人才的需要。所以,而立公社要根据上面的三种需要建立三个团队:咨询师团队来确保企业方向不偏;资金团队确保入住企业的启动资金;管理培训团队确保为企业训练合格的人才。

      二、资源共享化

      鉴于新创企业资源短缺的实际情况,而立公社要从节约费用入手,为企业提供可以共享的资源。比如硬件设施的共享,比如劳务人员(网络推广人员、财务人员)的共享等。

      三、过程成果化

      人心具有天然的懒惰性,干点事总想拖到最后关口无法再拖了才去干,所以导致企业效率的严重低下。要让入住企业成功,就必须让他们的步伐比其它对手更快一点,要做到这一点,最好的办法就是在服务他们的过程之中,特别关注服务成果。也就是说,如果能将入住企业当成而立公社的子公司对待,加强过程和结果的双重管理,企业的效率则会大大提升。

      十二、掌控力

      上面已经把而立公社的品牌轮廓描述了出来,接下来就是企业是否具备掌控力的问题了。

      在本战略中,咨询师最重要。吴总能否找到能够为“三创企业”把握方向的咨询师,是本战略成功的关键要素。

      其次,招商团队在招商时能否守住自己的“贞操”,即能否根据营销方案认真遴选“三创企业”,也属于掌控力的范畴。

      十三、品牌LOGO与而立文化

      而立,其“而”字没有意义,只是“而立之年”,代表对象是30多岁的年轻人,其“立”才是逻辑重音。所以,LOGO设计的关键是要表达“立”的意思。

      根据字典上“立”的解释,“大人在一,之上”,所以,而立的LOGO可以用“立”字的甲骨文来表示。

      公社宗旨:三十而立

      而立的意思,不是指已经成功,而是指已经找到明确的创业方向和道路。

      公社使命:坚持四个核心价值观,为把而立公社打造为成功率百分百的创业团体而努力奋斗。

      公社愿景:一个企业,一座丰碑。

      核心价值观:坚持面向年轻人群

                  坚韧扶持三创企业

                  坚决健全服务团队

                  坚定实现各项成果

      十四、经营体制

      而立公社的经营,包括两个方面:一个是拿到楼盘,并且对楼盘进行规划和装修(这个属于生产);另一个是把楼盘卖出去(这个属于销售)。

      对于第一个方面,应该成立三个部门。

      第一个部门:房产资源部,负责全国各地的写字楼考察,并签订租赁合同。

      第二个部门:规划装修部,负责对房产的设计装修。

      第三个部门:物业管理部,负责对物业的修缮、清洁及安保。

      对于第二个方面,也应该成立三个部门。

      第一个部门:宣传部,负责对而立品牌及旗下楼盘的招商宣传。

      第二个部门:招商部,负责招商洽谈,办理入住手续。

      第三个部门:维护部,负责对入住企业的服务与管理。

      三个生产部门和三个销售部门结合在一起,构成而立公社的六大部门,如图所示:

      十五、营销组织

      营销组织共有三个系统构成,即:纳客系统、转化系统、巩固系统。

      一、纳客系统

      纳客,就是如何让准客户知道我们。有四种纳客方法,网站、广告、业务员和楼房招牌。我们把这四种方法称为“天地人场”四网联动。

      天网,是指在互联网上宣传,包括企业官网的推广和博客、微信公众号的推广。

      地网,是指地面广告,包括公交车、路牌、高射炮等形式。

      人网,是指通过业务员组织沙龙、召开推介会的形式招揽客户。

      场网,是指大楼招牌本身的广告效应。

      二、转化系统

      转化,就是让找到我们并且合乎条件的客户如何签单的方法。对于而立公社来说,其文化是促进转化的重要方面。

      转化人员,一定要训练有素,政策清晰,思维敏捷。

      三、巩固系统

      巩固,就是客户入住以后,怎么样才能不走。即便是走,也要到我们另外安排的地方。这就是我们的“平台机构化”、“资源共享化”和“过程成果化”。

      十六、营销部门

      一、宣传部

      宣传部由文案一人、推广员一人和客服一人共三人组成。负责天网和地网。

      二、招商部

      招商部由招商经理3人,招商专员3人组成。其中,招商专员配合招商经理工作,负责人网和转化。

      注意,业务性质的人员需要很强的主观能动性,管理的要点是业绩对比,故这种岗位人员的最低配置人数为三人。

      三、维护部

      维护部由咨询师一人、培训师一人、融资专员一人及“法才”若干人组成,负责入住企业的商业模式诊断、管理干部培养、融资渠道沟通等工作。法才负责“过程成果化”。“而立咖啡”负责“资源共享化”,归属于维护部管理。

      十七、管理体制

      而立公社成功的关键,是大楼的运营。运营成功的关键,是科学的运营模式。体制决定机制,所以运营模式的关键,是管理体制。

      作为而立公社的社员单位,在而立公社,应该享受到三个方面的服务,一是保障性质的服务,如维修、清洁、安保等;二是指导性质的服务,如咨询、培训等;三是协助性质的服务,如文案、网络推广员、平面设计、财务人员等。这三个方面的服务,隶属于三个部门,第一个叫物业部;第二个叫顾问部;第三个可以叫合作部。这就是大楼的运营机构。

      上述运营机构,必须有统一的领导。这个领导机构就是“三人团”。其中,“天才”负责布置任务,“法才”负责既定任务的检查,“鬼才”负责突发事件的处置。另外,“人才”就是部门经理,负责既定任务的落实。“天法鬼人”四才组成调度会议,由天才在调度会上统一布置工作。“地才”就是一线员工,在“人才”领导下开展工作。以上“天地人法鬼”就是而立公社的管理体制。

      十八、管理机制

      要从五个方面解决机制问题。

      第一个方面:定工资级别

      将来而立公社人员众多,结构繁杂,必须对员工的薪资级别做一个规划。根据全国各地的不同情况,我们拟采用8级工资制。

      1级工资 3000元

      2级工资 3500元

      3级工资 3800元

      4级工资 4300元

      5级工资 4800元

      6级工资 5400元

      7级工资 6000元

      8级工资 6600元

      以上1、2级为初级,3、4、5、6级为中级,7、8级为高级。

      上述工资每半年评定一次,没有出现责任事故的员工给予升级,立功员工可以升级。

      试用期员工,适用于初级标准。

      第二方面:定职务补贴

      职务分为四级

      第一级:主管级

      主管为部门负责人。但因为部门人数少,这个负责人是不脱产的,我们称他为部门主管。主管级补贴为500元。

      第二级:经理级

      经理为部门负责人。但因为部门人数较多,这个负责人是脱产的,我们称他为部门经理。经理级补贴为1000元。

      第三级:总监级

      总监为跨部门或跨区域负责人。职务补贴1500元。

      第四级:总经理级

      总经理即为单店天才或总部系统负责人,职务补贴为2000元。

      单店的鬼才,可以定为经理级或总监级,法才可以定为主管级或经理级。

      第三方面:定岗位津贴

      岗位津贴适用于特殊岗位人员。这些人员由于工作性质,要外出,或出差补助,或交通补助,或误餐补助,或通讯补助等。届时可根据特岗情况具体制定。

      第四个方面:定奖罚标准

      根据“人品”表现,对员工进行奖罚。奖罚实行预定值和模糊值两个标准,预定值由部门掌握,模糊值由天才掌握。

      第五个方面:定业绩报酬

      业绩报酬主要体现在两个方面,业绩提成和利润分红,具体根据实际需要制定标准。

      十九、惠州楼营销预算

      宣传部文案1人,网络推广员1人,客服1人,招商经理3人,招商专员3人,共计9人。每人每月平均5000元,共计每月45000元,半年27万。

      二、推广活动费

      网络推广费半年6万,宣传资料及活动费半年15万,半年共计21万。

      三、广告费

      公交车广告,8条线每条三辆,共24辆,半年月36万。

      中惠酒店站:陆a线,大亚湾317a路,大亚湾317b路,惠阳166路,惠阳166a路,惠阳16路,惠阳7路,深惠2线。

      以上半年总计费用84万。

      以上预算的具体执行将在《营销策略及执行步骤》中详细说明。

      二十、前景展望

      以上就是“而立公社”的整体发展战略。这个战略的关键是把惠州项目搞成功。惠州成功了,我们就会把这个项目的经验总结出来,写成商业计划书,去谋求风投合作。在任何一个城市,都有一些大楼需要而立机构去拯救,如果我们惠州模式成功,再加上有资金实力去装修改造,而立公社的“场网”就会逐渐显现,如果其它地方的办公楼也能像惠州一样成功,而立公社肯定能引起各地政府的关注,将来极有可能主动引进而立,这将使而立的利润空间更加诱人,也能使而立舍得去做更大的投入。良性的循环必然会引发对商业模式的研究,而立也就成为一个样板模式。这种新的地产模式,也一定会得到资本市场的青睐,因此,未来而立上市也就绝不是一句空话。

      (全案完)

      全案策划问答

      为什么老鬼谷敢说包赢?

      首先,如果企业委托老鬼谷单项策划,如单一的品牌策划或者单一的营销策划,老鬼谷是不敢说包赢的,只有在全案策划的情况下,老鬼谷才敢说“包赢”。

      为什么能够包赢呢?

      第一:策划方案绝对正确。老鬼谷策划理论,是从上百家成功和失败的案例中抽象出来的规律,而且被数十家企业证实管用的。

      第二:如果企业执行不到位,老鬼谷教育机构还可以进行落地辅导。

      第三:如果落地辅导还不能成功,老鬼谷地对地营销托管公司可以直接托管。

      第四:如果需要做广告,老鬼谷地对地广告代理公司可以低成本以代理价给企业提供广告位。

      第五:如果企业缺少发展资金,老鬼谷投资公司可以帮企业融资。

      第六:如果需要做真账,老鬼谷一本通公司可以代为做账。

      第七:如果遇到法律问题,老鬼谷律所可以为企业化解风险。

      另外,老鬼谷签合同之前,还要用“五气”理论对企业进行全面评估,没有把握的全案绝对不接。所以,老鬼谷能包赢。

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